外贸跟单员技巧:接单接到手软的十个外贸小技巧

1、价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2、如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单……

外销员从业技巧:平凡事中折射出的销售法则

后来,这家伙就再也没来过,也没主动给我打电话询问一下我这边的情况看在朋友的份上,我多次给他打电话问一些内容啊价格啊策划啊等等于是我发现了一个有趣的事情,每次打电话过去,他总要给我挂了,然后用他们的座机给我回过来三番五次次,我愤怒的把他PK掉了,当时同时也把朋友投资的这个广告公司的业务PK掉我不能因为……

跟单员英文简历模板

Basic personal information
Name: *** Gender: FemaleBirthplace: Handan, HebeiProvince Age: 24School: Liren College of Yanshan UniversityMajor: Business AdministrationAddress: CuiZhuang Village,Fengfeng Mining Area,Handan,Hebei Province Postal Code: 056200Phone:E-mail:Self-evaluationResponsible and energetic,strong self-discipline, careful and own good team spirits, good at lear……

国际商务师从业经验:一次合情合理的无单放货案

2001年4月至5月,第三人A公司委托第三人P公司以该公司的名义从香港托运19个40英尺集装箱的人造丝至厦门,P公司则委托原告予以运输。为此,原告签发了三套本公司提单(以下简称为“H公司提单”),原告将货物交付实际承运人R公司运输后,也相应取得了R公司签发的三套正本船东提单,这批货物分三次运抵厦门。这期间,被告B公司凭加盖了本公司印章的H公司提单复印件向原告的厦门代理人换取了三套船东正本提单。对于这批货物的……

报检员考试复习策略

复习方法1 把教材通读一遍,对书中的每一章节讲什么要相当熟悉,至于每一节的内容,暂时不用去记忆;2 对照大纲,把不考的内容从教材上划掉,把重点内容和一般内容分别做下标记;3 精读教材,记住重点内容,特别是办什么事到什么部门,什么流程,要什么文件资料等;对一般内容做一般了解,就是说认认真真看一遍就可以了;4 做真题,把前几年报检员考试的题目全部做一遍,当然了那些不考试的内容不用去做了,做完……

原材料、零部件、辅料采购跟单实务

合同、订单审查实务

一、合同、订单的形式
在对外贸易中,跟单员接到的订单形式没有特定的限制,常见的合同有销货合同(Sales Contract)和购货合同(Purchase Contract’,销货合同由卖方草拟,购货合同由买方草拟。合同内容一般包括三部分:合同首部、”合同主体和合同尾部。

二、审查合同、订单
审查合同(包括合同初稿)的内容主要包括货物的名称、质量、数量、单价、交货期限。

三、合同、订单的生效条件
跟单员审校……

2012年外销员考试复习:营销调研的概念

3、营销信息系统(Marketing Information System):是指由人、机器和程序构成的系统地搜集、整理、储存、分析和说明市场营销数据的一个持续的过程和方法。4、国际营销调研与国内营销调研的异同(1)国际决策更需要充分、及时、准确的信息。(2)国际决策所需要的信息不同。(3)国际营销……

跟单员考试辅导:商品品质

第一节保证和提高商品品质对发展对外贸易的意义

一.概念

1.商品品质:商品质量,是商品内在质量和外观质量的综合。(品质优次和商品的成分、性质、结构等密切相关)

2.决定着商品的使用价值的高低。

3.商品的使用价值的高低又和商品用途的广狭相关。

二.意义

1.买卖双方在合同中对品质条款都要加以说明,作为交接商品的依据。

2.索赔的依据。

3.关系到产品能否占据市场份额。

4.普遍出口商品的质量较高。

第……

2012年国际商务师考试:科技兴贸战略

科技兴贸战略

为落实“科教兴国”战略,顺应经济、科技全球化和知识经济蓬勃兴起的潮流,加快我国由贸易大国向贸易强国的转变,1999年原外经贸部相应提出了“科技兴贸”战略。

(一)科技兴贸战略的内涵

“科技兴贸”战略主要包括两个方面内容:

一是大力推动高新技术产品出口,在我国优势领域培育一批国际竞争力强、附加值高、出口规模较大的高新技术出口产品和企业;

二是运用高新技术成果改造传统出口产业,提高传……

外销员考试心得分享之心态篇

(一)、身心状态的调节是高效学习方法首先要考虑的因素

当我们完全沉浸在某个事物的时候,我们的注意力是高度集中的,同时我们身体的各个部位都会不知不觉中围绕这个事物进行运动。脑、手,脚、躯体```````都会以不的形式体现出我们的这种状态、同时这种运动以会加深我们对那个事物的印象。所以我们在摸索学习方法的时候,我们要首先要考虑的是这种方法要有利于我们集中我们的注意力,使我们能够富有热情很快地进入学习……

控制物流成本,外贸企业经验谈

各个航运公司的航运费用不断上涨,物流成本的上涨势必会使外贸企业雪上加霜,更加需要勒紧裤腰带。直观来讲,运费的上涨最直接的影响就是会导致产品价格的提高,而外商并不一定会对此买单,他们势必将部分订单转移到其他产品价格更低廉的国家。

如何控制物流成本?是我们外贸企业一直在面对的问题,只是这个问题在2012年变得更加现实而且步步紧逼,毫无夸张地说,加强国际物流成本管理俨然成为外贸企业的“第三利润来源……

货代考试:选择货代的四点经验

选择货代的四点经验:

现在无论是在那个港口附近,都潜伏着一大堆货代,有好的也有坏的。作为我们货主而言,要做的就是发货前把什么东西都书面确认好,否则将来有麻烦的话真的不好讲。出现这种扯皮的事情,我们抓不着什么证据。

我的做法如下:

1.客人指定的货代,订舱前我先电话通知他传出货的大致费用,如果我觉得高了,一定要侃价完了保留一份最终价格。以前不懂得这样做,往往出货后等要出提单时,他传……

信用证审核指南

信用证是国际贸易中使用最普遍的付款方式.其特点是受益人(通常为出口人)在提供了符合信用证规定的有关单证的前提下,开证行承担第一付款责任,其性质属于银行信用。应该说在满足信用证条款的情况下,利用信用证付款既安全又快捷。

但必须特别注意的是信用证付款方式强调“单单相符、单证相符”的“严格符合”原则,如果受益人(通常为出口人)提供的文件有错漏,不仅会产生的额外费用,而且还会遭到开证行的拒付,对安全、及时……

国际商务师行业技巧:如何防范外商诈骗货物

3.一定要找一个可以帮助你的货运公司。这一点是最最关键的。现在好多人认为货运公司只是帮助你做一些具体的操作或是帮你拿到一个较低的运价,其实不然。当你找到一个有实力的货运公司(国内各港口有分支机构/有自己的提单/有遍布全球的国外代理),他可以帮助你控货。简单说,就是把你可支配的范围伸展到全球各地,在外……

外销员考试辅导资料之交易磋商

信息传递迅速。有利于感情交流。便于观察对方的态度。交易费用高。对谈判人员的素质要求高2、口头磋商的准备工作(1)谈判队伍的组织(2)确定交易的目标市场(3)调查和了解谈判对手:对手的实力/对手的需求与诚意/对手的谈判风格(4)选择合适的谈判地点(5)拟定谈判方案二、交易磋商的内容1、交易的主要条件:……

给货代新人:搜索客户的若干方法

方法2关键词上加引号操作方法:搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”,在键入时将引号一起输入。方法3Distributor方法操作方法:搜索产品名称+Distributor方法4其他类型目标客户搜索操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,……

国际贸易制单考试模拟操作实习心得

这次实习不但巩固了我们平时所学,也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生,应当具备较强的举一反三的能力,而在这些实习中,恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如,投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。……

货代技巧:压价无异于杀鸡取卵

三、把购买某种产品当作投资时,购买者对价格就不会太敏感。黄金首饰价格虽然昂贵,但买的人并不少,因为购买黄金首饰是一种投资。所以,用户认为购买某种商品是一种投资,或者某种商品的价值经过使用仍保持不变,甚至会增值,他们对这种产品的价格就不会太敏感。 四、出售的产品在客户购买的产品中所占的比例愈小,客户考……

国际商务单证员考试的个人建议和想法

一般来说,单证是做外贸的开始,但开始就做外贸,那就要看公司的人员数.如果不够,他们需要,那你面试时会给你些简单的邮件翻译或回复,信用证审核之类的为证明你有没有做业务和客户交流的基本.

如果外贸人员多了的话,那一般她们要找做好准备的外贸接班人及助手,那他们就会要你从单证开始做起.

还有工资的话,开始只要有维持生活的话,那就够了.不要开口去要求太多,因为我们真正的目的是学点东西,例如:我……

2012年报检员考试指导:巧记专业词汇十种妙法

二、信心是提高记忆力的保证。特别是对于那些读起来拗口及很长的单词,更要排除畏难情绪。三、方法单词记忆方法很多,诸如:归类记忆法、图物记忆法、筛选记忆法、分析记忆法、比较记忆法、循环记忆法、解剖记忆法、规律记忆法、歌诀记忆法、表格记忆法、提纲记忆法、趣味记忆法、卡片记忆法、浓缩记忆法等等。一定要找到适……

国际商务师考试辅导:保付代理

1、保理业务适用于( A )A.一般商品 B.成套设备 C.技术2、保理业务下,出口商赊销期限一般在(A )A.一年以下 B.一年以上 C.2年以下二、保理的业务流程出口商一般都与保理机构签订保理协议,规定双方的权利和义务,协议有效期一般为一年。保理业务的主要流程(1)出口商在以商业信用出卖商品的交……

外销员考试辅导:信用证复习资料详解

1. 对信用证本身的说明:这其中包括信用证的种类、性质、金额及其有效期和到期地点等一般信用证有效期至规定的装运期后第15天;未规定有效期的L/C无效。2. 对货物的要求:这其中包括货物的名称、品种规格、数量、包装、价格等3. 对运输要求:这其中包括装运的最迟期限、起运地和目的地、运输方式,可否分批装……

2012报检员考试指导:报检单填制要求

一、报检单填制的基本要求

(一)常用报检单
《入境货物报检单》、《出境货物报检单》、《出入境货物包装检验申请单》。

(二)报检单填制的一般要求:

1、如实申报货物信息。

2、做到“三个相符”:

(1)单证相符

(2)单货相符

(3)纸质报检单内容与电子数据信息相符

3、企业应按所申报货物的信息准确填制报检单。

4、加盖报检单位公章或已经向检验检疫机构备案的“报检专用章”,报检人应在签名……

需求、供给和均衡价格决定

一、需求、供给和均衡价格决定(一)基本要求1.熟悉均衡价格的形成过程、需求弹性的概念和分类、需求弹性的应用、供给弹性2.掌握需求和供给的概念、影响需求量和供给量的因素、均衡价格概念和均衡价格的决定条件、均衡价格的变动、掌握均衡价格决定理论的运用(二)考试内容1.需求和供给(1)需求(2)供给2.需求弹性和供给弹性理论(1)需求弹性(2)供给弹性3.均衡价格决定理论及其运用(1)均衡价格的决定(2)均衡价格的变……

货代经验,绝对值得一看!

一工作认识

货代销售,做这一行首先应该对货代有个深刻的认识,定位如下:

1 货代属于一个运输服务行业,追求的是客户的满意度换回的利润。

2 货代属于国家批准的正常的合法的企业,靠的是辛勤的工作换回的利润。
(为什么要特别说这条呢?因为是想告诉大家,与客户交流应该是平等的。好的客户需要的是生意上面的互助,而不是想找个太监伺候着)

3 作为服务性行业,工作的内容应该是满足客人的合理要求,拒绝客人的过分要……